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许子远是一个忽悠专家，也是一个慷慨激昂的演说家。他总是能抓住一个人的痛点，然后揪住胡子就是几嘴巴，每一巴掌都能扇到人的心坎里去。
当年，他仅仅只带了几名护卫，孤身一人找到了张嘉，就凭着一张嘴，便让张嘉倒向了李泽。而在李泽与张仲武的至关重要的易水河之战中，他又成功地说服了张嘉带着他仅剩的家底儿前去支援。
虽然最后并没有起到什么作用，但张嘉的动作，却赢得了李泽的信任，也就是从那个时候起，李泽开始大力扶助张嘉，一步一步地让张嘉走到了今天的这个位置。
可以说，张嘉有今天的位置，许子远功不可没，而许子远凭的，就是他的那套忽悠功夫。
今天，张嘉又开始了他的演讲。
没有长篇大论，也没有什么忠君爱国鞠躬尽瘁，许子远知道这些战俘现在最担心的是什么，所以，他也只从这一点入手。
短促而用力的演讲，告诉了这些战俘，只要他们努力，他们就能得到回报。
而在这里，他有的是活生生的现实例子来说服这些新到的战俘。
朔州最早的一批屯垦点，便是战俘，而这些人也是卢龙军战俘。现在这些人，已经成了新朔州的在藉百姓，而他们，也理所当然地成为了新朔州最早富起来的一批人。
没有大富大贵，却也是吃穿不愁，有房有地有牲口有婆娘有孩子有热炕头。
而这，对于最底层的百姓们来说，就足够了。
蔫蔫儿的战俘们，也终于有了些许生气。
现在的他们，只要能看到那么一点点希望，就已经很开心了。
演讲或者说是训话完毕的许子远，满意地在这些战俘身上看到了生气，他相信用不了多久，这些新到的战俘，便会成为新朔州的又一批在藉百姓。这可都是精壮汉子啊！
年轻的朔州，将会因为一批又一批这样的生力军的加入，稳步前进最终一飞冲天，成为像镇州，武邑那样的核心区域。
早就守候在一侧的虎视眈眈的屯垦点儿的头头们开始领人了。数十个屯垦点，每一个都分到了几十个战俘。
这些战俘将进入这些屯垦点，替官府劳作至少一年，当然，在这一年之中，他们还是有微薄的薪饷可拿的，但因为是包吃包住包穿，在屯垦点又没有任何可供他们消费的地方，所以这些薪饷也算是尽得。
当然，在一年之后，当他们有机会成为自由民的时候，这一年积攒下来的薪饷，差不多又会回到官府的手中。
土地可以免费分配给你，因为新朔州多的是无人垦种的土地，但牲畜要钱啊，农具要钱啊，给你建房子也要钱啊！这些，必须由这些人自己给付。
这点薪饷当然是远远不够的。
而在这个时候，武威钱庄就会出面了。
他们会给这些人以极低的利息贷一笔款项，绝对良心利息，低到会让这些人感激涕零。
但贷款也是需要担保的啊，这些人一无所有，怎么办？
供销合作社便在这个时候出面了。
他们会与这些人签定一份收购合约，这些人种出来的粮食，养出来的猪羊鸡鸭，都将由供销合作社出面收购，价格嘛，当然会比市价要低那么一点点，低的绝对不多，就是那么一点点。而作为回报，他们将为这些人提供担保，让武威钱庄贷款给这些人。
一环扣着一环的措施，最终将这些人锁在了这片土地之上，老老实实的替官府耕作，直到这些人还清了所有的贷款。
当这些人终于觉得无债一身轻的时候，他们终于为彻底拥有了自己的房子土地农具牲畜而开心的时候，他们也已经彻底地被同化了。
当他们安心地在这片土地之上开始劳作的时候，官府也才会把他们真正的当作自己人。他们也会开始享受到更多的优惠，更多的向上走的途径也才会向他们开启。
比方说，成为一名战士。
比方说，成为吏员。
比方说，成为屯垦点上的官员。
张嘉的军中，现在便有许多最初的卢龙军战俘，易水河畔那一战被俘虏的那些人，在经过劳作，定居，同化然后走到了军中，不少人因为能力和军功，而成为了军官。
二千余战俘，在极短的时间内，便走得一干二净，他们或者惴惴不安，或者充满希望，跟着屯垦点的官儿们，奔向他们的新生活。
“许刺史，每次听你演讲，都让人血脉贲张啊!”直到此时，张嘉才笑吟吟地道：“看这些人的样子，又被你说服了，我们朔州，又新添一批新人，接下来还有三千人要过来呢！”
“每一个人都是宝贵的。”许子远笑道：“李相说了，每一个人都是赋税的来源，没有人，那便啥也没有。”
“李相一向高瞻远瞩，我等只有佩服的份儿。”张嘉笑道：“正事儿办完了，我备下了酒菜，今日咱们两个喝一杯，好多天都没有看到你的人了，连过年都不见你，我还专门上门去给你拜年呢，结果吃了一个闭门羹。”
“一直在外头跑！”许子远道：“五千战俘要安置，人一来，啥财富都还没有给我们创造呢，便要吃要喝要穿，往那些屯垦点儿分，每个屯垦点分多少人？开春可以多开多少亩地？需要新增多少农具，牲畜，需要多少种子，有一样考虑不到，安排不好，都会影响接下来的春耕继而影响收成啊！您张大将军几万大军，要吃要喝要饷银，我哪敢有半分怠慢？”
“咱们朔州现在就这条件，中央财政会拨付的。”张嘉道。“这两年，你不是已经攒了不少家底了吗？”
“这些家底儿，是预备着打仗用的，不敢轻用。真打起仗来了，可不敢将所有的希望都放在后方支援上，咱们自己手里有，才不慌啊。”
张嘉拱了拱手道：“你说得不错，张某在这里要多谢刺史你这两年的辛苦啊！”
“要是打了败仗，你这个右武卫将军要倒霉，我这们朔州刺史便能讨得了好？”许子远呵呵一笑：“你驻扎朔州，那咱们就是一根线上的蚂蚱。”
张嘉大笑：“许刺史，你老师是章尚书，你没事儿的时候多敲敲木钟，让户部夏尚书在预算的时候，稍微松一松，多给咱们一点儿支援，咱们就更轻松了。”
许子远却是脸色不豫：“这话我就不爱听了。大将军，你去武邑会议的时候，要是别人都打了胜仗，就你吃了败仗，你有脸不？”
“当然没脸。”
“是啊，每次我去武邑会议，夏尚书都会公布每个州上缴中央的税赋，每个州的刺史，也会一个个的说明本州的财政状况，但凡还需要中央拨款予以支援的，一个个都是灰头土脸，抬不起头啊!咱们朔州，已经连续数年由中央特别拨款支援了，每一次我的脸都火辣辣的，知道吗？连莫州，今年都自给自足了。咱们可比莫州要更早地被纳入朝廷体系之中，你说我这跟你打了败伏，有什么区别？”
“咱们这里还是有些特殊的。”
“的确是有些特殊，但这不是我们伸手的理由啊。”许子远道：“我是一个要强的，别人能行，我也能行。你瞧着吧，再有一年，我们就可以彻底翻身了。到时候你右武卫便可以齐装满员，四万人的编制，绝对没有问题。咱们这里，以后可是要往西域走的。”
张嘉连连点头。
“所以啊，我可没时间喝酒了，赶紧回刺史府处理一下积累的公务，然后又得去下头跑了。年一过，可眼见着就开春了。整个州都得动起来，我还约了武威钱庄与供销合作社的官员，商讨接下来的贷款以及各种物资的供应问题。手快有，手慢无，武威钱庄就这么大的盘子，供销合作社手中也就只有这么多的现货，慢一步，不知又要拖多少时日呢！”
“看起来，我的确不是一个合格的亲民官，我也就只能带兵打仗了。”张嘉叹息道。
“一文一武，手心手背。”许子远道：“打不赢仗，我做的这些屁用不顶。这顿酒，且先存着吧，等春耕完了，咱们再美美的喝上一顿，要烧刀子，不要那种淡不拉叽的酒。”
“这个自然！”张嘉笑道。
在像朔州这样的李泽治下的边境州，都是一文一武搭班子，张嘉和许子远算是相处默契的，两人互不干涉，却又互相支持，的确让朔州越来越强大了。
许子远拱手准备告辞，张嘉也准备返回军营去，看到许子远如此努力，张嘉也觉得紧张了起来。春耕的时候，如果没有战事，他的军队，也是需要轮休去帮忙的。
两人走向高台的时候，一骑却从远方而来。
“大将军，许刺史，边境传来急报，天德军突然大规模地撤离。”马上骑士来不及下马，已是在马上大声道。